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商业路演活动如何完美的展开呢?

企业商业路演活动是越来越频繁了,也越来越讲究创意了,那么,企业商业路演活动如何完美的展开呢?

1、策划案一定做细致做周全

策划案一定做细致做周全一个完整的、可执行的策划案要考虑到所有可能发生的情况,从商业路演的目的、形式、风格到物料的准备、摆放,到舞台的搭建、演员的活动、人员的分工、产品的摆放等等。要考虑到所有的细节,细节做好了,整个商业路演就会按照你的预想进行而不至于走上不归路。

2、现场总指挥把控全局

没有领头雁,雁群就失去方向。现场总指挥的职责就是做好各方的通联,做好整个商业路演活动的把控。人员选择最好是对企业产品和策划方案都比较熟悉的人。一方面能够按照策划案的程序有条不紊的执行,另一方面可以对整个促销产品线的摆放作以总体规划,人员的安排各司其职,消费者的提问作以正确的解答。

3、注意现场舞台的布置

现场舞台的布置一定要最好的吸引消费者的眼球,展示企业实力和产品形象。舞台的布置要与卖场环境相结合,商业路演现场的走路最好是与卖场入口相连,消费者在进入卖场时让消费者很容易进入到商业路演现场。另外还要注意促销产品的摆放,让消费者容易走到促销台前了解产品讯息。

4、注意现场氛围的营造

现场氛围的营造的需要主持人和促销员的配合。聚集人气需要主持人,产品销售需要促销员。主持人的风格很重要,有不少主持人是在酒吧、电视台工作的,对这种促销活动的主持不是很了解,所以很难带动现场气氛。选择主持人应该选择那种互动性很强的,对企业产品有一定了解的,这样才能在商业路演现场既能够带动活动氛围,又能促进产品销售。促销员的选择需要性格比较外向的,不怕挫折、有感染力的。在销售现场需要不停的对消费者重复产品功能,产品的优势,打动消费者进行现场购买。

5、人员的安排要到位

现场人员的安排很重要。每个人都不应该成为局外人,或者救火队员,不能是促销员做起了后勤的工作等。从指挥、促销、演员、主持、后勤、会计等大家各司其职。现在随着消费者的选择越来越理性,对厂家的促销活动失去了原来的兴奋。如果没有切实的优惠、没有吸引人的地方,商业路演成了走过场,那就失去了商业路演的意义。总之,商业路演的目的是为了销售,所以无论商业路演多么精彩,没有销售结果,只能是厂家的自娱自乐。对消费者来说,就当是一场免费的电影看了。

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